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其次是店面知识的掌握,店员需要全面掌握店面知识,包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡,开发票在什么地方等宸茬鐦﹁韩鍑忚偉鍚堜綔璐硅澶氬皯等。这就需要导购员清晰的知道店内的每个流程,只有把每一步给贯穿起来了,才能做得得心应手。

从消费心理的角度来看,美容院想要实现让更多的进店客户变成直接消费客户那么就要掌握方法来如何使顾客产生消费的兴趣,首先来讲为了更好的吸引客户消费,要做到在顾客之前张嘴。接下来在进行交流的过程中,要有充分的实物与效果展示,让顾客在更全面的了解下不断的产生消费兴趣,在这种兴趣下往往就产生了消费的欲望,那么在这一阶段则要促使顾客的兴趣变成直接的消费行动。



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顾客是美容院的经济来源,一定要下功夫,首先作为经营管理者的首要工作是搞清楚我们的消费者是些什么人,她们需要些什么,她们在哪里,找她们,她们有多少人,她们每月有多少钱愿意花在美容上,她们美容主要问题是为了什么?总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚,对于搞好美容院至关重要。

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